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低价竞 争是机床企业的“取胜之匙”吗?

发表日期:2019-02-13 12:19文章编辑:sanfengcnc浏览次数: 标签:    

竞争是 企业间不可避免的行为。企业的 目标就是实现盈利、创造价值,而在企 业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间 保持良好的竞争关系,可以帮 助企业更新技术、完善服务,为消费 者提供更实惠更的产品;反之,不当竞 争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

 

  恰巧,在机床行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。我们经 常会看到这样的场景,一些企 业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格:“我们的 机床卖得就是比别人便宜。别人卖20万,我卖18万;别人卖18万,我卖15万;别人卖15万,我卖10万。”在他们的口中,廉价似 乎成了好的营销手段,并且能 够拿来随口夸耀。只要机床够便宜,就不愁用户不买。所以,我们不禁质问到,低价竞 争真的是机床企业的捷径吗?

 

  诚然,较低的 价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不 意味着带来更大的利润。机床行 业本身是一个薄利的行业,大多数 企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降 低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售等 一系列资金链产生问题。如果某 一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。

 

  从研发层面讲,机床企 业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,欧洲、日本的 机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研 发费用就来源于产品的利润,我们很 少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户,也是因 为降低利润会影响研发、生产等 各个方面的资金投入。所以,企业的 发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低 利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。

 

  当然,低价竞 争也不一定完全代表低利润,也有一 些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好,用劣质 的机床部件代替正规的机床部件,在低价中谋取利益。但是这 样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消 费者使用产品发现了其中的问题,就会对企业失去信任。信任一旦消失,消费者 就再也不会选择企业的产品,更甚者 机床企业还要吃上官司。

 

  除了以上的问题,低价竞 争还有一个遗患,就是对品牌的影响。如今,不少的 国产机床企业已经崛起,其三轴、五轴机床在精度、稳定性 等方面都有了长足的进步,但是依然卖不上价。因为他 们之前长期的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用户 认为你的品牌就是廉价的,即使质量大幅上升,价格也 能很难得到大幅的提升。

 

  我们去 商场经常会看到两种标语,一个是“促销打折”,一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家 即使这两天门庭若市,往往过 两天就换了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然不能门庭若市,但胜在细水长流,凭借的质量不断发展。机床行业同样如此,低价竞 争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入、的产品产出才是正道。

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